Nike apuesta todo al DTC y Foot Locker empieza a sufrir las consequencias

In 2011 when Nike presented its results it concluded that «seguimos viendo un crecimiento en los ingresos a través de nuestros canales directos al consumidor«. Se podría decir que hace casi ten años la estrategia Consumer Direct Acceleration de Nike started a tomar forma.

At that moment, the sales of DTC were 2,900 million dollars of the total of 18,100 million dollars (representaban el 16 % of the income). Para el fiscal year 2020Nike consiguió que las ventas DTC fueran del 35 %. Esto ha llevado la compañía a apostar fuertemente por esta estrategia y alejarse un poco de las ventas al por mayor.

Nike complementa su strategy DTC con las tiendas. No obstante, la marca de zapatillas y ropa deportiva ha creado espacios físicos donde los consumers pueden vivir toda una experiencia immersiva, algo que apoya su ecosistema DTC.

Advantages of the DTC strategy for Nike

El principal motivo por el que las marcas se están pasando a estrategias DTC es por la profitability. Nike es una marca consolidada con un fuerte conocimiento de su sector, por lo que commensar a dirigir sus propios canales de venta tiene que ser algo relatively facil. Another advantage of this strategy is the possibility of controlling how to present a brand at all times.

Un informe de McKinsey y la Federación Mundial de la Industria de Artículos Deportivos estimó que el cambio a DTC está augmento desde la pandemia. The researchers recommend that las marcas que quieran prosperar porne apuntar para un negocio de DTC del 20 % o superior.

Foot Locker changes its relationship with suppliers by 2022

Foot Locker has been uno de los majoristas más importantes para Nike, y viceversa. Now, sin embargo, la relación entre las dos empresas está cambiando.

By 2022, Nike will represent 60% of Foot Locker’s supplier spending, but in the fourth quarter, Foot Locker expects Nike to represent more than 55% in the future. In the financial results of 2021, Nike took 65% of its orders.

In the communique they explained that “Foot Locker continues to expand its variety of brands and categories, including the deepening of its existing brand relationships with new associations and its expansion into clothing, supported by its controlled brand strategy. Por ejemplo, a partir del otoño de 2022,Foot Locke will have exclusive access to Reebok’s basketball footwear, including the iconic products of Shaq and Allen Iverson, which will be added to our continuous exclusive program LaMelo Ball with Puma to improve basketball leadership. la empresa y su connexion con la cultura deportiva.«

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